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实体企业的淘宝天猫之路

在2012年的时候我就立志要成为传统行业的互联网营销咨询专家,但是直到2013年过去,我依然没有实现这个志向。终于在2014年新春伊始的时候,我去了南通了解一些实体企业,了解他们在淘宝天猫上的运营路程。从数据上来看,2013年支付宝双十一交易额突破350亿,向世界人民证明了网销是一片红海。实体企业也有很多转战到淘宝天猫店的。但是,关于互联网的玩法,很多老板们都是毫无头绪,以为砸钱推广,降低价格抢夺用户,可以为自己换来一片天地,但事实上,玩法不是这么玩的,要一个良性的竞争环境,就不能只靠价格战去忽悠用户。

网销的崛起,催生了产业链的细化,并形成了一条龙服务,例如,南通的供货商,可以为淘宝卖家提供的服务有:

1、提供图片,包含产品图和细节图,可以上网拷贝,也可以直接在店里下载,省去了淘宝卖家请摄影师的成本,当然这个成本还是羊毛出在羊身上;

2、提供代发服务,即便不提供代发服务,也有专门的代发公司,可以去拿货,收取一定的代发费用,一般为5元/单;

3、专业的包装,一个纸板盒1元以内的价格,看量定价;

4、贴牌服务,抵达一定销量后,贴自己的品牌;

淘宝卖家要做的事情就是,在当地验好几家觉得产品质量不错的供货商,回家注册一个淘宝账号,然后挑选好自己认为合适的图片,进行产品的上传,和店铺的装修,自己充当旺旺客服。有订单后,再让当地供货商发货,有一单走一单。这样做的好处就在于,淘宝卖家前期投入的成本可能只是部分推广费用,客服和美工初期可以自己顶上,也没有压库的担忧。他在测试市场的时候,只要上产品,分析量子恒道的数据,然后进行优化。风险要比初期进货压货小很多。

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